글로벌 소비시장이 온라인 중심으로 변화하고 있지만, 일본 소비재시장은 여전히 오프라인 채널이 강세를 보이고 있습니다. 일본 소비자들은 제품을 직접 경험하는 것을 선호하며, 2022년 기준 일본의 전체 전자상거래 비중은 9.13%로 낮은수준을 유지하고 있습니다. 특히, 화장품·의약품 분야에서 오프라인 구매 비율은 90% 이상을 차지하며, 로컬 매장을 통한 판매가 중요합니다.
그렇다면, 한국 브랜드가 이러한 일본 소비 시장에서성공하려면 어떤 전략을 세워야 할까요? 많은 성공 사례들이 보여주듯이,로컬 유통 채널과의 협력이 일본 시장 공략의 핵심 열쇠입니다.
로컬 채널에서 성공한 K-뷰티 사례들
롬앤 사례 (출처 : 로숀, 대한 화장품 협회, 코트라)
롬앤 (Rom&nd): 일본 Z세대를 사로잡은 브랜드
롬앤은 일본 Z세대 여성 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌고 있는 브랜드입니다.
편의점 협업의 성공: 일본 편의점 로손(Lawson)과 협력해 독점 브랜드 ‘앤드 바이 롬앤(&nd by rom&nd)’을 출시했으며, 이 제품은 발매 3일 만에 약 30만 개가 완판되는 성과를 기록했습니다.
화장품 플랫폼의 인기: 일본 최대 화장품 플랫폼 ‘립스(LIPS)’에서는 롬앤의 아이섀도 팔레트가 트렌드 어워즈 1위를 차지하며, 현지에서 제품의 품질과 트렌디함을 인정받았습니다.
주요 제품 인기: 쥬시 래스팅 틴트와 배러 댄 팔레트는 일본 시장에서 롬앤의 주력 상품으로 자리 잡았습니다.
또한, 롬앤은 틱톡과 인스타그램 같은 SNS 플랫폼을 활용한 디지털 마케팅과 일본 편의점, 버라이어티숍(로프트, 프라자 등) 입점을통해 접근성을 강화하며 성공을 거두었습니다.
클리오 사례 (출처 : CMN, 뉴스와이어,구루)
클리오 (Clio): 킬커버 라인으로 일본 시장 공략
클리오는 일본 소비자들에게 높은 품질과 합리적인 가격을 제공하며, MZ세대에게 꾸준한 인기를 얻고 있습니다.
주요 제품 성공: 클리오의 킬커버 라인은 커버력과 지속력을 강조하며 일본 소비자들에게 사랑받는 대표 제품으로 자리 잡았습니다.
오프라인 유통 강화: 일본의 드럭스토어 및 편의점과 협업하여 소비자들이 쉽게 제품에 접근할 수 있도록 유통 채널을 확대했습니다.
인플루언서 마케팅: 현지 인플루언서를 활용한 마케팅을 통해 제품 체험 기회를 제공하며, 브랜드 인지도를 지속적으로 확장해 나가고 있습니다.
일본 오프라인 유통 채널의 다양성
일본의 오프라인 유통망은 다양한 고객층과 제품군에 맞게 세분화되어 있습니다. 한국 브랜드가 성공적으로 시장에 자리 잡으려면, 각 채널의 특성과 소비자층을 정확히 이해하는 것이 중요합니다.
드럭스토어
대표 채널: 마츠모토키요시, 쓰루하 드럭, 코쿠미츠
주요 소비자: 20~40대 여성
취급 품목: 스킨케어, 화장품, 생활용품
편의점
대표 채널: 세븐일레븐, 패밀리마트, 로손
주요 소비자: 전 연령대
특징: 간편식품 외에 소형 뷰티 상품과 라이프스타일 용품도 인기
백화점 및 편집숍
대표 채널: 다카시마야, 이세탄, 로프트
주요 소비자: 중산층 이상, 고급 소비층
취급 품목: 프리미엄 제품, 최신 트렌드 아이템
뷰릿지의 지원: 일본 시장 맞춤형 오프라인 유통 전략
(주)뷰릿지코퍼레이션은한국 브랜드가 일본 시장에서 성공적으로 자리 잡을 수 있도록 오프라인 유통 채널과의 협력을 통해 체계적인 지원을 제공합니다.
현지 유통 네트워크 활용
뷰릿지는 일본의 주요 드럭스토어, 편집숍, 편의점과의 파트너십을 통해, 브랜드와 적합한 유통 채널을 연결합니다.
현지화 전략 제안
일본 소비자들의 미적 감각과 기대치를 반영한 패키지 디자인, 적합한 가격 설정, 그리고 매장 내 프로모션 전략을 컨설팅합니다.
시장 분석 및 실행 지원
뷰릿지는 일본 소비자 데이터를 기반으로 한 분석을 통해, 브랜드가 타겟 소비자에게 효율적으로 접근할 수 있도록 지원합니다.
일본 시장, 도전은 뷰릿지와 함께
일본은 진입 장벽이 높은 시장이지만, 성공적으로 자리 잡으면 브랜드의 장기적인 성장 발판이 될 수 있는 시장입니다. 롬앤과 클리오가 보여준 사례처럼, 오프라인 채널의 강점을 활용하고 현지화 전략을 더한다면 일본 소비자들에게 신뢰받는 브랜드로 자리매김할 수 있습니다.
뷰릿지는 일본 오프라인 유통 시장에 최적화된 솔루션과 네트워크를 제공하며, 국내 브랜드가 일본 소비자와 성공적으로 만날 수 있도록 돕고 있습니다. 일본 시장 진출을 고민하고 있다면, 뷰릿지와 함께하세요.
