일본 소비재 시장은 2024년 기준 약 150조 엔(약 1조 달러) 규모로 추정되며, 저성장 기조 속에서도 특정 카테고리에서회복세를 보이고 있습니다.
특히 ▲친환경 제품 ▲프리미엄식품 ▲헬스케어 및 뷰티 분야가 성장하고 있으며,이는 고령화, 건강 트렌드 확대,엔저로 인한 외국인 관광객 소비 증가 등의 요인과 맞물려 있습니다.
하지만 엔저·고물가로 인해 일본 내 소비자들은 점점 더절약형 소비를 강화하고 있으며, 반대로 외국인 관광객의 프리미엄 제품 소비가 증가하면서시장의 양극화가 심화되고 있습니다.
📌 데이터 포인트
✔️ 2024년 4월 일본 총무성 가계조사: 실질 가계소비 회복 부족
✔️ 같은 시기 백화점매출: 외국인 관광객 덕에 8.9% 증가(4441억 엔)
이처럼 일본 시장은 내수 침체와 인바운드 소비 성장이 동시에 일어나고 있어, 기업들이 전략적으로 접근해야 하는 시기입니다.
💄 뷰티시장: K-뷰티의 지속적 성장 & 기능성 제품 인기
✅ K-뷰티의영향력 지속 확대 → 일본 편의점에서도 한국 브랜드(예: 앤드바이롬앤) 유통
✅ 기능성 스킨케어선호 → 항노화, 보습, 클린 뷰티 제품 인기
📌 비즈니스 인사이트
🍙 식품시장: 건강 & 간편식 트렌드 강화
✅ 고단백·저당 식품 인기 → 다이어트 및 건강 관리 트렌드 지속
✅ 프리미엄삼각김밥(봉고계 오니기리) 인기도 상승
✅ 외국인 관광객대상 고급 과자 & 전통 식품 판매 증가
📌 비즈니스 인사이트
🛒 생활용품시장: 가성비·중고 거래 증가
✅ PB(프라이빗브랜드) 제품 인기 → 다이소, 세리야 같은 저가 브랜드 성장
✅ 중고 거래활성화 → 메루카리(Mercari) 플랫폼 이용률증가
📌 비즈니스 인사이트
✅ 고물가 & 실질임금 감소(-0.7%)로 인해 신중한 소비 증가
✅ 브랜드 신뢰도 중시 → 코스트코, 크리넥스 같은 검증된 브랜드 선호
✅ 친환경·윤리적 소비 확대 → 단, 가격이 10% 이상 비싸지면 구매 의향 급감
✅ 오타쿠(팬덤) 소비 증가 → 취향맞는 상품에 집중 소비
📌 비즈니스 인사이트
🛍️ 일본이커머스 시장 현황
✅ 2024년일본 이커머스 시장 규모: 약 13조 엔
✅ 온라인 쇼핑이용률 38% 증가
✅ 주요 플랫폼 → 아마존 재팬, 라쿠텐, 메루카리
✅ 중국발 초저가플랫폼(쉬인, 테무)의공격적 성장
📌 비즈니스 인사이트
📹 라이브커머스 & 인플루언서 마케팅 확대
✅ 2025년일본 라이브커머스 시장 규모 예상: 2조 엔
✅ X(트위터), 유튜브 중심으로 인플루언서 마케팅 성장
✅ 일본 소비자는논리적·객관적 제품 정보를 선호 → 감성보다는기능 중심 콘텐츠가 효과적
📌 비즈니스 인사이트
✅ 일본 시장에서성공한 글로벌 브랜드
✔️ 앤드바이롬앤(한국) → 편의점유통망을 활용해 접근성·가성비 전략으로 MZ세대 공략 성공
✔️ 코스트코(미국) → 대량구매·품질 보증으로 신뢰도 확보 & 매출 10% 이상 성장
✔️ 쉬인(중국) → 초저가전략으로 빠른 시장 점유율 확대(단, 품질 논란 과제)
📌 성공전략 3가지
1️⃣ 현지화→ 일본 소비자의 취향·니즈에 맞춘 맞춤형 전략
2️⃣ SNS·커뮤니티기반 마케팅 → 나카토히토(身近な人, 가까운 사람) 전략 활용
3️⃣ 가성비 vs 프리미엄 균형 맞추기 → 일본 소비자는 "가격 대비 가치"를 중시
📌 핵심요약
✔️ 일본 소비자들은가격에 민감하지만 품질을 중요하게 생각 → 가성비 + 신뢰확보가 핵심
✔️ 디지털·이커머스 시장이 빠르게 성장 중 → 아마존·라쿠텐·메루카리 같은 플랫폼 활용 필요
✔️ MZ 세대 & 오타쿠 문화를 공략하는 마케팅 전략 중요
✔️ 친환경·건강·편리함 키워드를 활용한 제품 기획 필수
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